Local brand và những thách thức lớn khi khởi nghiệp

Local brand – cụm từ không còn xa lạ với giới trẻ Việt Nam, đặc biệt trong thời kỳ bùng nổ của xu hướng thời trang cá nhân hóa. Trong khi các thương hiệu ngoại nhập có lợi thế về lịch sử và quy mô, thì local brand lại ghi dấu nhờ sự sáng tạo, gần gũi và tính bản địa.

Tuy nhiên, khởi nghiệp với một local brand không đơn giản là chuyện vài chiếc áo thun in hình và một trang Instagram được đầu tư chỉn chu. Sau ánh hào quang của những “brand triệu follow” là vô số bài học đắt giá, không ít trong số đó được trả bằng vốn liếng, niềm tin và cả sự dũng cảm của người trẻ.

Định hình bản sắc – Bài toán đầu tiên nhưng không dễ giải

Không giống với các thương hiệu đại trà chỉ cần chạy theo xu hướng, local brand buộc phải có “chất riêng”. Sự riêng biệt ấy không chỉ nằm ở sản phẩm, mà còn ở thông điệp thương hiệu, cá tính hình ảnh, phong cách truyền thông và cách tiếp cận cộng đồng.

Thế nhưng, rất nhiều bạn trẻ khi bắt đầu lại nhầm tưởng “thời trang là sáng tạo thuần túy”, từ đó bỏ qua bước xây dựng định vị rõ ràng. Kết quả là sản phẩm rơi vào vùng trung tính – không quá dở nhưng cũng không đủ để nhớ.

Thành công của một local brand thường bắt đầu từ một câu hỏi rõ ràng: “Mình là ai trong thị trường này?” Nếu câu trả lời mơ hồ, con đường phía trước chắc chắn sẽ nhiều chông gai.

Khi sáng tạo là chưa đủ

Chỉ yêu thích thời trang là chưa đủ. Một bản thiết kế được bạn bè khen “nghệ” chưa chắc đã được khách hàng đón nhận. Đó là sự thật mà nhiều local brand phải đối mặt sau những đợt ra mắt đầu tiên.

Thời trang luôn là ngành đòi hỏi sự cân bằng giữa cái tôi sáng tạo và hiểu biết thị trường. Người sáng lập cần đặt mình vào vai trò của khách hàng: Họ cần gì? Họ thích gì? Giá bao nhiêu là hợp lý? Họ thường mua sắm ở đâu?

Thiếu nghiên cứu thị trường khiến nhiều brand tạo ra sản phẩm “lệch pha” – đẹp nhưng không đúng thời điểm, chất lượng nhưng giá quá cao, hoặc phá cách đến mức khó ứng dụng. Tất cả đều có thể dẫn đến một điểm chung: tồn kho và thất bại.

Gia công – “Nút thắt cổ chai” đáng gờm của local brand

Đừng ngạc nhiên nếu bạn mất vài tháng chỉ để tìm được một xưởng may chấp nhận đơn hàng dưới 50 chiếc. Với các local brand nhỏ, khâu gia công thường là trở ngại lớn nhất – và cũng là yếu tố quyết định chất lượng đầu ra.

Chỉ một lỗi nhỏ trong đường may, một sự lệch màu giữa bản thiết kế và thành phẩm cũng đủ để làm hỏng toàn bộ đợt hàng. Chưa kể đến việc nhiều xưởng nhỏ không có quy trình rõ ràng, không đúng hẹn hoặc thay đổi chi phí bất ngờ.

Vì vậy, việc xây dựng quan hệ với một đối tác sản xuất uy tín ngay từ đầu sẽ là đòn bẩy lớn giúp local brand vận hành trơn tru và kiểm soát chất lượng hiệu quả.

Tài chính – Sự thật đôi khi phũ phàng

Khởi nghiệp local brand không hề “rẻ”. Ngay cả khi bạn tự thiết kế, tự chạy quảng cáo và chụp ảnh bằng điện thoại. Vẫn có hàng loạt chi phí ngầm như sản xuất mẫu, test chất liệu, đóng gói, giao hàng, hoàn đơn và chăm sóc sau bán.

Đó là chưa kể chi phí marketing – yếu tố quyết định thương hiệu của bạn có được biết đến hay không. Một bộ ảnh lookbook đẹp, một đoạn video viral hay chiến dịch truyền thông bài bản đều cần ngân sách và thời gian.

Nhiều bạn trẻ bước vào thị trường với vài chục triệu đồng và mơ ước “hái ra tiền” trong những tháng đầu tiên. Nhưng nếu không có kế hoạch tài chính cụ thể, dòng tiền có thể cạn kiệt trước cả khi sản phẩm đầu tiên đến tay khách hàng.

Quản lý – Thách thức khi thương hiệu bắt đầu tăng trưởng

Khi local brand bắt đầu có đơn đều, một vấn đề mới nảy sinh: vận hành và quản lý. Lúc này, mọi công đoạn – từ lên đơn, đóng gói, xuất kho đến phản hồi khách hàng – đều cần được chuyên nghiệp hóa.

Rất nhiều thương hiệu thất bại không phải vì sản phẩm dở, mà vì sự thiếu ổn định trong dịch vụ. Giao nhầm hàng, phản hồi chậm, đổi trả phức tạp… là những yếu tố giết chết uy tín thương hiệu trong chớp mắt.

Sự phát triển đòi hỏi một hệ thống quản lý rõ ràng, bài bản và có thể mở rộng. Nếu founder vẫn “ôm đồm” mọi việc, local brand sẽ mãi chỉ dừng ở quy mô nhỏ.

Giữa hàng trăm cái tên mới, local brand của bạn có gì đáng nhớ?

Thị trường local brand hiện nay không còn là một “sân chơi dễ thở” như vài năm trước. Thực tế cho thấy, mỗi năm có hàng trăm thương hiệu mới ra đời với vô vàn phong cách, màu sắc và chiến lược tiếp cận người tiêu dùng. Tuy nhiên, số lượng nhiều không đồng nghĩa với sự tồn tại lâu dài.

Không chỉ phải cạnh tranh về giá cả, các local brand còn bước vào một cuộc đua khốc liệt về hình ảnh thương hiệu, thông điệp xã hội, chất liệu bền vững, trải nghiệm mua sắm và cả dịch vụ hậu mãi.

Chính vì vậy, nếu thương hiệu của bạn không thể tạo ra sự khác biệt rõ rệt, việc bị nhấn chìm giữa hàng trăm cái tên khác là điều gần như tất yếu. Hơn bao giờ hết, một local brand không thể chỉ “đẹp” ở thiết kế mà còn phải đúng với nhu cầu, trúng với thị hiếu và đủ sâu để người tiêu dùng ghi nhớ.

Trong kỷ nguyên mà người trẻ sẵn sàng chi tiền cho giá trị tinh thần, thì việc xây dựng câu chuyện thương hiệu hấp dẫn, đi kèm với sản phẩm chất lượng và trải nghiệm tốt, chính là chiếc chìa khóa giúp bạn trụ vững và phát triển.

Kết luận: Làm local brand không chỉ là chuyện bán quần áo

Một local brand thành công là sự kết hợp của tư duy sáng tạo, nhạy bén thị trường, vận hành chuyên nghiệp và chiến lược dài hạn. Đó không chỉ là chuyện bán quần áo, mà là cả một hành trình xây dựng thương hiệu từ số 0 – với rất nhiều thách thức.

Tuy nhiên, cũng chính vì vậy mà mỗi bước đi đều mang lại bài học quý báu. Và khi bạn vượt qua được những thách thức ấy, điều bạn sở hữu không chỉ là một thương hiệu – mà là một di sản nhỏ của chính mình.

TANOS – với vai trò là đơn vị gia công thời trang, hiểu rất rõ những khó khăn đó. Chúng tôi cam kết giúp bạn phát triển thương hiệu với sản phẩm chất lượng, từ thiết kế đến gia công, góp phần xây dựng một thương hiệu bền vững trong thị trường thời trang cạnh tranh khốc liệt. Hãy liên hệ với TANOS ngay hôm nay để bắt đầu xây dựng thương hiệu của bạn!

Thông tin liên hệ

• Địa chỉ: 11B, Thoại Ngọc Hầu, P. Hòa Thạnh, Q. Tân Phú, Tp. Hồ Chí Minh
• Điện thoại: 070 771 7279
• Email: info@tanos.vn
• Website: www.tanos.vn

THAM KHẢO

5 NGUỒN HÀNG SỈ ĐỂ KHỞI NGHIỆP SHOP QUẦN ÁO

Local brand và vai trò của xưởng gia công đối với họ