4 VIỆC CẦN LÀM KHI BẮT ĐẦU BÁN SỈ QUẦN ÁO 

Bắt đầu kinh doanh bán sỉ quần áo đòi hỏi sự chuẩn bị kỹ lưỡng và chiến lược đúng đắn để đảm bảo sự thành công và phát triển bền vững. Công ty cổ phần Tanos, với kinh nghiệm lâu năm trong ngành thời trang, xin chia sẻ 4 bước quan trọng giúp bạn xây dựng nền tảng vững chắc và tạo điều kiện thuận lợi cho việc phát triển kinh doanh lâu dài.

Hãy cùng Tanos khám phá chi tiết những bước cần thiết để khởi đầu thuận lợi và gặt hái thành công trong lĩnh vực bán sỉ quần áo.

https://www.sapo.vn/blog/kinh-nghiem-kinh-doanh-quan-ao

1. Kinh doanh bán sỉ quần áo cần nghiên cứu thị trường:

Trước khi bắt đầu bất kỳ hoạt động kinh doanh nào, việc nghiên cứu thị trường là bước không thể thiếu. Bạn cần xác định rõ nhu cầu của khách hàng, xu hướng thời trang hiện tại và đối thủ cạnh tranh trong ngành. Một số câu hỏi cần đặt ra bao gồm:

Khách hàng mục tiêu của bạn là ai? 

Đây là bước đầu tiên và quan trọng nhất. Bạn cần xác định đối tượng khách hàng mà bạn muốn hướng tới, từ đó đưa ra các chiến lược phù hợp. Một số yếu tố cần xem xét bao gồm:

• Độ tuổi: Khách hàng của bạn thuộc nhóm tuổi nào? 
• Giới tính: Sản phẩm của bạn hướng tới nam, nữ hay cả hai?
• Thu nhập: Khách hàng của bạn có mức thu nhập như thế nào? Họ có sẵn sàng chi tiêu nhiều cho thời trang không?
• Sở thích và lối sống: Họ thích các sản phẩm mang phong cách gì – hiện đại, cổ điển, thể thao hay công sở?

Xu hướng thời trang đang phát triển như thế nào trong thị trường bán sỉ quần áo?

Hiểu rõ thói quen mua sắm của khách hàng sẽ giúp bạn đưa ra những quyết định kinh doanh chính xác hơn. Một số điểm cần lưu ý bao gồm:

• Kênh mua sắm: Khách hàng của bạn thích mua sắm trực tiếp tại nơi lấy sỉ quần áo chất lượng hay mua sắm trực tuyến qua các sàn thương mại điện tử và mạng xã hội?
• Thời gian mua sắm: Khách hàng thường mua sắm vào thời điểm nào trong ngày hoặc trong tuần? Có những mùa nào trong năm mà nhu cầu mua sắm tăng cao không? 
• Yếu tố ảnh hưởng đến quyết định mua hàng: Khách hàng của bạn thường bị ảnh hưởng bởi điều gì khi mua sắm – chất lượng sản phẩm, giá cả, khuyến mãi, thương hiệu hay xu hướng thời trang?

Những thương hiệu và sản phẩm nào đang được ưa chuộng?

• Thăm dò thị trường: Theo dõi các cửa hàng thời trang, sàn thương mại điện tử và mạng xã hội để nắm bắt những sản phẩm đang bán chạy, nơi lấy sỉ quần áo chất lượng.
• Khảo sát khách hàng: Thực hiện khảo sát để thu thập ý kiến về thương hiệu và sản phẩm yêu thích, xưởng sỉ quần áo hot trend.
• Phân tích đối thủ cạnh tranh: Quan sát và phân tích chiến lược của đối thủ để hiểu rõ lý do thành công của họ, cách nhập quần áo về bán.

Xây Dựng Mối Quan Hệ Với Nhà Cung Cấp

Một trong những yếu tố quan trọng nhất trong kinh doanh bán sỉ quần áo là mối quan hệ với nhà cung cấp. Bạn cần tìm kiếm những nhà cung cấp uy tín, cung cấp sản phẩm chất lượng với giá cả hợp lý. Một số lưu ý khi làm việc với nhà cung cấp:

• Kiểm tra đánh giá và phản hồi từ các khách hàng khác.
• Thương lượng về giá cả, điều kiện thanh toán và chính sách đổi trả.
• Đảm bảo nguồn cung ổn định để không bị gián đoạn kinh doanh.

Xây dựng mối quan hệ lâu dài và tin cậy với nhà cung cấp sẽ giúp bạn đảm bảo chất lượng sản phẩm và sự ổn định trong kinh doanh.

2. Thiết Lập Kênh Phân Phối Hiệu Quả

Để kinh doanh bán sỉ quần áo thành công, việc lựa chọn kênh phân phối hiệu quả là vô cùng quan trọng. Bạn cần đảm bảo sản phẩm đến tay khách hàng một cách nhanh chóng và thuận tiện. Có thể cân nhắc giữa các kênh phân phối như:

• Cửa hàng bán lẻ trực tiếp.
• Hợp tác với các đại lý bán buôn.
• Bán hàng qua các sàn thương mại điện tử như Shopee, Lazada, hoặc website riêng.

Mỗi kênh phân phối đều có ưu và nhược điểm riêng, vì vậy bạn cần phân tích kỹ lưỡng để chọn lựa kênh phù hợp nhất với sản phẩm và đối tượng khách hàng của mình.

3. Lập kế hoạch cụ thể cho từng công việc:

Khi đã nghiên cứu được rõ thị trường quần áo như thế nào rồi thì việc tiếp theo của bạn là phải lên một kế hoạch cụ thể và rõ ràng cho những công việc cần làm.

Tìm nguồn hàng

Nguồn hàng là yếu tố quyết định chất lượng sản phẩm và khả năng cạnh tranh của bạn. Một số lưu ý khi tìm nguồn hàng:

• Tìm kiếm nhà cung cấp uy tín: Kiểm tra đánh giá và phản hồi từ các khách hàng khác để chọn nhà cung cấp chất lượng.
• Thương lượng giá cả: Đàm phán về giá cả, điều kiện thanh toán và chính sách đổi trả để đảm bảo lợi ích tối đa.
• Đảm bảo nguồn cung ổn định: Để không bị gián đoạn kinh doanh, bạn cần chắc chắn rằng nguồn hàng luôn ổn định. 

Cách thức quảng cáo sản phẩm trên các nền tảng online

Quảng cáo sản phẩm trên các nền tảng online là cách hiệu quả để tiếp cận khách hàng. Các bước thực hiện bao gồm:

• Mạng xã hội: Sử dụng Facebook, Instagram, TikTok để đăng tải hình ảnh, video sản phẩm, chạy quảng cáo và tương tác với khách hàng từ nơi lấy sỉ quần áo chất lượng.
• Sàn thương mại điện tử: Đăng sản phẩm lên Shopee, Lazada,… với hàng hóa từ xưởng sỉ quần áo hot trend.
• Website riêng: Xây dựng và tối ưu hóa website để tạo kênh bán hàng riêng biệt.

https://www.leadup.vn/cach-quang-cao-san-pham-online-4375

Kịch bản tư vấn khách hàng để tăng khả năng chốt đơn

Kịch bản tư vấn khách hàng là một phần quan trọng để tăng khả năng chốt đơn. Một số lưu ý bao gồm:

• Lắng nghe nhu cầu khách hàng: Hiểu rõ mong muốn và yêu cầu của khách hàng để tư vấn chính xác.
• Giới thiệu sản phẩm rõ ràng: Mô tả chi tiết về chất liệu, kích thước, màu sắc và cách sử dụng sản phẩm.
• Giải đáp thắc mắc nhanh chóng khi nhập quần áo về bán: Trả lời mọi câu hỏi của khách hàng một cách nhanh chóng và chính xác.
• Chốt đơn hàng: Sử dụng các kỹ thuật chốt đơn hàng như ưu đãi đặc biệt, khuyến mãi giới hạn thời gian để thúc đẩy quyết định mua hàng.

Xây dựng chiến lược kinh doanh, học hỏi kinh nghiệm bán quần áo online 

Học hỏi kinh nghiệm từ những người đi trước sẽ giúp bạn tránh được những sai lầm và áp dụng các chiến lược thành công. Bạn có thể:

• Tham khảo các video chia sẻ kinh nghiệm trên TikTok, Facebook, Instagram.
• Tham gia các nhóm và diễn đàn kinh doanh quần áo để học hỏi và chia sẻ kinh nghiệm.
• Đọc sách và bài viết về kinh doanh thời trang

Tính toán chi phí và thuê nhân viên nếu cần thiết

Kinh doanh quần áo đòi hỏi bạn phải tính toán chi phí một cách cẩn thận:

• Chi phí nguồn hàng: Bao gồm giá mua sỉ, vận chuyển, lưu kho.
• Chi phí marketing: Quảng cáo online, chụp ảnh sản phẩm, thiết kế website.
• Chi phí vận hành: Thuê mặt bằng, điện nước, nhân viên.

https://luatvietnam.vn/thue-phi-le-phi/chi-phi-phuc-loi-cho-nhan-vien-gom-nhung-gi-co-tinh-thue-tncn-565-97034-article.html

Nếu quy mô kinh doanh lớn, bạn cần thuê thêm nhân viên để hỗ trợ các công việc như bán hàng, chăm sóc khách hàng, quản lý kho.

4. Xây Dựng Thương Hiệu và Chiến Lược Marketing:

Kết Luận:

Kinh doanh bán sỉ quần áo là một hành trình đầy thách thức nhưng cũng không kém phần thú vị và tiềm năng. Công ty cổ phần Tanos hy vọng rằng những chia sẻ trên sẽ giúp bạn có một khởi đầu vững chắc và thuận lợi. Với sự chuẩn bị kỹ lưỡng và chiến lược đúng đắn, bạn sẽ sớm gặt hái được thành công trên con đường kinh doanh quần áo.

4 VIỆC CẦN LÀM KHI BẮT ĐẦU BÁN SỈ QUẦN ÁO 

Tanos.vn