Hành trình 13 năm của local brand đời đầu – CATSA

Trong những năm gần đây, sự phát triển của local brand tại Việt Nam đã tạo ra một làn sóng mới trong ngành thời trang. Nhiều thương hiệu nội địa nhanh chóng ghi dấu ấn với người tiêu dùng trẻ nhờ vào sự sáng tạo và khả năng bắt kịp xu hướng. CATSA, một local brand nổi bật, cũng từng là cái tên sáng giá trong danh sách đó. Tuy nhiên, hành trình của họ đã khép lại, để lại nhiều bài học quý giá cho các thương hiệu khác.

Khởi đầu của CATSA

CATSA là một local brand thời trang nam tại Việt Nam, nổi bật với phong cách tối giản và tính ứng dụng cao. Thành lập từ năm 2011, CATSA đã nhanh chóng thu hút được lượng lớn khách hàng nhờ những sản phẩm chất lượng, như áo sơ mi, áo polo và sweater, thiết kế thanh lịch, dễ phối đồ và phù hợp với nhiều dịp khác nhau.

Với tầm nhìn phát triển lâu dài, thương hiệu chú trọng vào việc tạo ra các sản phẩm mang phong cách tinh tế, chất lượng cao và tối ưu trải nghiệm khách hàng. Trong những năm đầu, CATSA đã thành công trong việc xây dựng niềm tin và định vị trên thị trường nhờ tập trung vào dịch vụ chuyên nghiệp và thiết kế độc đáo.

Điểm phát triển vượt trội của local brand 

CATSA trải qua giai đoạn phát triển mạnh mẽ  từ 2012 đến 2014 với mô hình kinh doanh thương hiệu nhượng quyền. Trong thời kỳ này, thương hiệu đã mở rộng hệ thống nhiều cửa hàng trên toàn quốc, từ Hà Nội đến TP.HCM, và nhanh chóng củng cố vị thế của mình trong làng local brand Việt. Các chỉ số nổi bật trong giai đoạn này bao gồm hệ thống bán lẻ phủ rộng và doanh thu vượt trội, khẳng định sự thành công và ảnh hưởng lớn trong ngành thời trang nội địa.

• Mạng lưới cửa hàng lớn

Năm 2012, doanh số của CATSA đã bùng nổ, tạo cú huých lớn cho các cửa hàng nhượng quyền. Từ 5 cửa hàng ban đầu, CATSA đã mở rộng thành 40 cửa hàng vào năm 2014 nhờ vào chiến lược nhượng quyền mạnh mẽ, khẳng định vị thế của mình như một local brand nổi bật. Đến 2023, CATSA đã mở rộng hệ thống bán lẻ với 22 cửa hàng trên toàn quốc, bao gồm các địa điểm quan trọng ở TP.HCM và Hà Nội. 

• Doanh thu vượt trội đối với một local brand

Trong giai đoạn phát triển đỉnh cao, CATSA đạt doanh thu hàng trăm tỷ đồng, trở thành một trong những local brand dẫn đầu tại Việt Nam. Thậm chí có thời gian, doanh thu của Catsa lên đến cả trăm tỉ đồng/năm, lãi ròng chiếm đến gần 20%. Doanh thu gần nhất của Catsa vào năm 2023 là gần 50 tỉ đồng.

• Hợp tác và sáng tạo với local brand khác

CATSA hợp tác với các thương hiệu khác như Môi Điên, ra mắt bộ sưu tập chung “Người đô thị” vào năm 2021. Bộ sưu tập này thể hiện sự kết hợp giữa phong cách tối giản của CATSA với những thiết kế táo bạo và mang đậm dấu ấn cá nhân của Môi Điên, nhằm đáp ứng nhu cầu mua sắm trong giai đoạn phục hồi sau đại dịch.

Quá trình đóng cửa và nguyên nhân chính

Đại dịch COVID-19 đã làm thay đổi sâu sắc nội tâm và lý tưởng sống của nữ CEO CATSA. Sau đại dịch, cô nhận thấy CATSA và mô hình thời trang nhanh không còn phù hợp với phong cách sống xanh của mình.

Kế hoạch đóng cửa CATSA được bắt đầu từ cuối năm 2023 khi thương hiệu đạt mức phát triển tối đa, không thể mở rộng thêm mà cần đầu tư lớn để cạnh tranh, hoặc sẽ rơi vào tình trạng trì trệ.

Đồng thời, cô cảm thấy cạn kiệt năng lượng và muốn tập trung nhiều hơn vào bản thân và gia đình. Với khoảng 60.000 sản phẩm tồn kho, CATSA đã triển khai chương trình từ thiện kết hợp bán hàng trực tuyến, dự kiến hoàn tất việc đóng cửa toàn bộ cửa hàng vào ngày 25/8. Quyết định này đánh dấu sự chia tay với một local brand đã gắn bó suốt 13 năm.

Khởi đầu mới cùng thương hiệu bền vững

Đóng cửa CATSA với mô hình thời trang nhanh, Nguyễn Thùy Linh Cát đã khởi đầu thương hiệu mới – Catci. Catci sẽ là một local brand thời trang nữ bền vững với phong cách tối giản, tập trung vào chất liệu cao cấp và sản phẩm có độ bền lâu dài, nhằm thoát khỏi vòng xoáy của thời trang nhanh.

Catci ra đời từ kinh nghiệm và bài học từ CATSA, với mục tiêu tạo dựng một thương hiệu có phong cách riêng biệt, đặc trưng với những thiết kế đơn giản nhưng vẫn nữ tính. Với mong muốn giúp phụ nữ tự tin, yêu bản thân và sống lành mạnh, đồng thời có trách nhiệm với môi trường và xã hội.

Với Catci, nữ CEO không chú trọng vào doanh số hay mở rộng quy mô mà tập trung xây dựng một lifestyle brand, nơi mọi người nhớ đến phong cách tối giản và lối sống bền vững khi nhắc đến.

Bài học từ sự rời đi của local brand CATSA

Sự rời đi của CATSA khỏi thị trường thời trang Việt Nam mang đến nhiều bài học quan trọng cho các thương hiệu nội địa (local brand) khác trong ngành thời trang.

Dưới đây là một số bài học quan trọng có thể rút ra:

Xác định rõ giá trị cốt lõi của thương hiệu local brand

CATSA khởi đầu với mô hình thời trang nhanh nhưng nhận ra rằng giá trị cốt lõi của thương hiệu cần phải thay đổi để phù hợp với lý tưởng sống xanh và bền vững.

CEO đã quyết định điều chỉnh chiến lược và chuyển hướng sang thời trang bền vững với thương hiệu Catci. Điều này cho thấy rằng việc xác định và điều chỉnh giá trị cốt lõi theo nhu cầu và xu hướng thị trường là rất quan trọng.

Liên tục dự đoán và đánh giá rủi ro khi kinh doanh

CATSA đã phải điều chỉnh chiến lược kinh doanh khi nhận ra rằng mô hình thời trang nhanh không còn phù hợp với xu hướng thị trường và lý tưởng cá nhân.

Việc đóng cửa và chuyển hướng sang thời trang bền vững là kết quả của quá trình đánh giá rủi ro kỹ lưỡng và điều chỉnh kịp thời. Thực hiện đánh giá rủi ro liên tục giúp local brand duy trì sự bền vững và đáp ứng hiệu quả các thay đổi trong thị trường.

Linh hoạt trong chiến lược kinh doanh cho thương hiệu local brand

Trước khi chính thức đóng cửa, CATSA đã tạo ra một cú huých lớn khi kết hợp cùng Môi Điên cho ra bộ sưu tập “Người đô thị” năm 2021.

Với phong cách thời trang trái ngược, mở ra thêm một tệp khách hàng mới cho doanh nghiệp. Chiến lược kinh doanh này đã mang thương hiệu đến gần hơn với giới trẻ gen Y và gen Z.

Đánh giá lại mô hình kinh doanh local brand

CATSA quyết định đóng cửa thay vì chuyển nhượng thương hiệu khi nhận thấy rằng mô hình kinh doanh không còn phù hợp với xu hướng và giá trị cốt lõi chính nhà sáng lập. Không chỉ giúp thương hiệu giữ vững uy tín thương hiệu mà còn khẳng định được phong cách và định hướng rõ ràng.

Các local brand nên thường xuyên đánh giá lại mô hình kinh doanh của mình để đảm bảo rằng nó vẫn phù hợp với thị trường và nhu cầu của khách hàng, sẵn sàng điều chỉnh khi cần thiết.

Xây dựng kế hoạch dự phòng chặt chẽ 

Việc đóng cửa CATSA và triển khai chương trình từ thiện kết hợp bán hàng trực tuyến là một ví dụ về việc xây dựng kế hoạch dự phòng để xử lý hàng tồn kho. Local brand nên chuẩn bị các kế hoạch dự phòng cho các tình huống bất ngờ và rủi ro tiềm ẩn, bao gồm cả việc quản lý hàng tồn kho và các hoạt động tài chính.

Hành trình 13 năm của CATSA không chỉ là câu chuyện về sự phát triển và thành công của một local brand đời đầu, mà còn là bài học quý giá về sự thay đổi và thích ứng trong môi trường kinh doanh không ngừng biến động. Dù phải kết thúc hành trình của mình, CATSA đã để lại dấu ấn sâu đậm và cung cấp những bài học quý báu cho các local brand khác luôn hướng tới sự bền vững trong phát triển.

THAM KHẢO

Thông tin liên hệ

Để biết thêm thông tin về nhập sỉ sở tại Tanos, khách hàng có thể liên hệ với chúng tôi qua:

• Địa chỉ: 11B, Thoại Ngọc Hầu, P. Hòa Thạnh, Q. Tân Phú, Tp. Hồ Chí Minh
• Điện thoại: 070 771 7279
• Email: info@tanos.vn

Website: www.tanos.vn

Áo Polo Vải Cotton Với Polyester: Nên Chọn Loại Nào?

4 Mẫu Áo Thun Đồng Phục “Hot” Nhất Hiện Nay

Áo thun đồng phục nâng cao vị thế doanh nghiệp